百年湘电 驱动世界
湘电股份低压电机事业部 多措并举促市场 订货同比增长60%
发稿时间:2021-09-08 18:15     浏览次数:1027   来源:本网原创

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? ? ? 今年以来,湘电股份低压电机事业部锚定“三大三新”营销战略目标,统筹营销资源,进一步夯实营销职能,主攻增量市场,做好新产品、新客户、新市场拓展,加强大行业、大客户、大项目的策划和管理,赢得了市场的可喜回报。截止8月底,低压电机事业部共完成订货2.5亿元,同比增长近60%,为年度生产经营目标的完成打下了坚实的基础。

加快营销体系改革,深挖市场需求

? ? ? 今年初,低压电机事业部大力推动营销体系改革,通过重新细分驻外办的区域和职能、制定技贸结合的营销政策等一系列举措,努力为客户提供更加优质的产品和更贴心的服务,得到了客户的充分认可,在市场上抢得先机。

? ? ? 今年3月份,事业部收集到了某纸业公司有新建项目的消息,市场部立即组织业务、技术人员及时跟进。在前期不占据优势的情况下,他们与客户反复沟通,摆明优势,并邀请客户来公司参观。经过多次沟通、洽谈,过硬的产品品质和满满的诚意打动了客户,公司也从“群狼环伺”中突围而出,成功中标。

加强大客户服务,稳固市场基本面

? ? ? ?低压电机事业部积极落实湘电股份营销改革思路,通过高层拜访,优化服务等模式,契合主机厂客户市场转型需求,加快技术研发,不断提高服务质量和效率。截止8月份,销售情况喜人,本部项目组、河南办、山西办、浙江办等办事处已提前完成年度订货指标;上海办、陕西办、河北办订货都比去年同比大幅增长,并有望9月份提前完成全年订货指标。

? ? ? ?事业部针对各主机厂需求,成立项目组,由专人负责沟通协调,及时跟进,技术、管理、生产等各条线通力配合,为客户提供科学的解决方案,使客户满意度不断提升。目前,湘电股份低压电机事业部业已成为全国主要风电企业、湖南地区大型水泵厂、工程机械企业的主要配套产品供应商。

加速新产品研发,实现市场突破

? ? ? 面对市场竞争日趋激烈的态势,以及“碳达峰”“碳中和”战略的深入推进,低压电机事业部加强行业分析、紧盯客户需求,加速新型高效电机、永磁直驱电机、轨道交通牵引电机和特种专用电机等新产品研制开发进程,为开拓新市场提供了有力技术支持。截止8月,开拓新客户161个,新产品订货占订货量的25%。

? ? ? 同时,为了及时响应客户需求,技术人员全程参与与客户沟通协商,为客户提供“个性化”服务。

? ? ? 在与三一集团达成合作的过程中,技贸协同的作用得到充分发挥,经过一年多的研讨论证,低压电机事业部凭着反应速度快、产品质量优、售后服务好等优势,成为了三一集团配套电机的战略供方。

? ? ? 在宁夏泰瑞,由低压电机事业部生产的永磁直驱电机,经过客户实际对比,运行稳定,而且每月的节电量优于同行业同类电机将近3倍,经济效益明显,环保效果显著,得到了用户的高度评价。优质的产品赢得了用户的肯定,公司与宁夏泰瑞等大客户建立了战略合作关系,一年来累计接到订单超过千万元。

? ? ? 低压电机事业部未雨绸缪,坚持创新驱动战略,不断加大新产品开发力度,瞄准新材料、工程机械等市场,为未来的发展做好充分的技术准备。

? ? ? 道阻且长,行则将至。低压电机事业部将秉持“品质优先,练好内功”的理念,持续完善营销团队建设,抓好精品细分市场,不断提升市场响应速度和客服专业化水平,为企业转型升级、效益递增打下坚实基础。


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